
即便是在生育率低迷的现在,我们也不要为了“讨好”家长而办学。
因为我们不是在做几个月的生意,而是想与一个家庭合作三年、六年,甚至更久。
所以,这必须是一场双向选择。
“我选择幼儿园,就一个标准——孩子开心、快乐就好。”
在学校的一场招生说明会上,一位妈妈这样说。这句话太熟悉了,几乎每次招生活动都会听到这样的回答。
有人接过话:“如果只是为了开心快乐,可以把孩子天天送到游乐场。”
这话很直接,却是大实话。你想想,一个孩子在学校三年、六年,他不会遇到挫折吗?如果他不开心了,不快乐了,我们要怎么办?
展开剩余88%究竟什么才是孩子成长中真正的“快乐”?这是我们与家长需要一起思考和探讨的问题。
是每天被逗笑、不哭不闹,还是当孩子面对学不会的技能、交不到的朋友时,自己想办法跨过去后的成就感?
如果是后者,我们是不是就能更从容地看待孩子遇到挑战和挫折,并把它当成孩子成长的一次机会?
家长希望孩子“永远开心”,却可能未曾意识到:真正的快乐,往往藏在解决问题的过程里。
他们的期待往往停留在表层,这就需要我们用专业的知识去引导。
通过一次次班级工作坊、园所讲座、读书会、家长进班观察日、一对一深谈。
用有来有往的对话,用孩子们真实成长的故事,带领家长看见教育更本质的目标——培养一个能适应挑战、内心有力量的人。
AMI 0-3 岁的培训师马毓鸿老师说:我们更愿意把时间花在开头——招生可以慢一点,甚至“挑剔”一点。
马毓鸿老师和她的先生在台湾运营着一所0-12岁的AMI 蒙特梭利托幼园和蒙特梭利小学。
她说:在我们学校,招生是一个相当漫长的过程。我们要举办招生说明会。说明会结束后,还需要与感兴趣的家长进行一对一的沟通,这些我和我先生都会亲自参与。
如果在一对一沟通后,家长仍有意向,并且双方都觉得合适,我们才会安排学生试读。
这是小学部的流程:试读结束后,老师们会开会讨论哪些孩子可以被录取,同时也会给家长相应的反馈。通过观察和试读,我们会深入了解孩子的个性,最后再通知家长是否获得入学资格。
您看,并不是想读就能来读的,这是一个双向选择、相互确认的过程。
所以您可以看到,现在是12月,我们招收的是明年7、8月入学的学生。
但前面的投入,换来的是未来三年的密切合作。更何况,我们很多家长与我们携手走过的不止三年,甚至是十年、十一年。
为了图快收一个孩子,两个月后因为没有办法满足他们的期待而离开。这种快速的来来去去,对老师、对孩子、对家长,都是巨大的消耗。
招生,不是速战速决的销售,而是一个彼此甄选、确认理念的冗长过程。
所以招生的第一步,从来不是上来就推销幼儿园有多好,而是真诚地提问与倾听:
“您送孩子来,最希望他获得什么?”
“家里的老人怎么看?”
“您有没有想过,孩子入园后可能会生病、会哭闹、会遇到挫折?如果发生这些,您准备怎么面对?”
所有的关系,都始于“看见”与“沟通”
我们必须认识到:大多数父母是在“无照上岗”。面对海量碎片化的育儿信息,他们缺乏分辨能力。今天这个专家说要“积极回应”,明天那个博主说要“延迟满足”,到底该听谁的?
他们的焦虑和不安需要被看见、被理解,而不是被嫌弃。
所以,我们的角色不是评判者,而是支持者和引导者。
我们的价值,不是用“敏感期”“吸收性心智”这些术语把家长吓住,而是把专业的观察,转译成他们能听懂、能操作的生活建议。
当孩子第一次说“不要”时,我们就告诉家长:“他的自我意识萌芽了,是好事!接下来几周,他可能什么都说‘不要’。
我们可以试试给他有限的选择——不是问‘吃不吃水果’,而是问‘你想吃苹果还是香蕉’。”
当我们这样与家长并肩站在一起,事情就发生了变化。这种变化,是从 “传递焦虑”转向“一起扛事”开始的。
一个四岁多的孩子,在教室总是控制不住要去碰别人的工作。他也知道自己不对,但就是控制不住。
如果我们只是简单地将问题抛回给家长:“妈妈,你要注意一下!你家孩子今天又怎么怎么了”——这让家长不知所措,这么做也只是在传递焦虑。
我们要:先详细观察记录孩子行为发生的时间、情境、具体表现。然后邀请妈妈来聊。注意,不是“告状”,而是“求助”:
“妈妈,我们观察到一个情况,想和您一起探讨。孩子最近在教室会出现控制不住去碰别人工作的时候。我们想了解一下,在家有没有类似的情况?比如会不会很难等待,或者突然打断别人的对话?”
妈妈想了想,说:“有!在家我和他爸爸说话时,他经常突然插进来,非要我们立即回应他。”
“太好了,您注意到了这个细节。那我们面对的可能是同一个问题:孩子需要发展自我控制的能力。我们可以一起做些什么呢?在教室,我们会……在家,您可以尝试……”
这次对话后,妈妈不再是那个每天紧张地问“今天他有没有捣乱”的家长,而是会主动分享:“昨天在家,他想要哥哥的玩具,竟然等了五分钟!我用了你说的那个方法……”
做到这一步,你的专业,不用自己说,家长自己就能“看见”。
孩子成长是有规律的。学走路一定会摔跤,“不要不要”的Terrible two 也一定会来。我们懂,但家长是第一次经历,所以,别等问题发生了才来沟通。
要预见,要预告,要预备。
在孩子学走路前,就跟家长打预防针:“接下来可能会常摔跤,这是学平衡的过程,别太紧张。”
当我们总能先一步看到,并且给出手边的办法时,家长就会从焦虑变成信赖。
这样的清晰引导,家长感受到的就不是压力,而是支持。他们会说:“老师,你真是料事如神!”
一个认可你、与你目标一致的家长
会是你最强大的招生伙伴
孩子稳定、自信的状态,就是最好的招生说明。
当她在小区里和其他妈妈聊天,说起“我们老师会如何如何帮助孩子”时,那种真诚的分享,胜过任何广告。
马老师说:这两年,在我的AMI 0-3岁导论课上,我注意到一个深刻的变化。
几年前,学员几乎全是园所的老师和从业者。但现在,课堂里坐着一半甚至更多的,是孩子的父母,甚至爷爷奶奶。
家长的“专业意识”正在快速觉醒。 如果他们渴望学习,而我们作为教育者却停滞不前,甚至说不清所以然,信任如何建立?
在刚开小学时,我们对此一无所知。老师遇到问题,我们给不出方法,那种无力感非常真实。
于是,我们花了三年时间,几乎用尽所有寒暑假,外出参加AMI的系统培训。
那几年在外面学习,最怕接到学校电话,一出来学习,家里就“出事”。但这个过程逃不过,也避不开。如果管理者自己都不懂、不学,如何支持老师?老师又凭什么追随你?
专业的底气,来自持续的学习和投入。 这不仅是为了自己,更是为了能稳稳地接住老师的困惑,接住家长的焦虑。
只有专业,才有说服家长的底气;
只有专业,才有持续影响家长的能力;
只有专业,才不会今天看别人做双语就焦虑,明天看别人搞编程就跟风;
也只有专业,才有筛选的能力,才能清晰地选择那些真正同路的家长,一起走过三年、六年,甚至更久!
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